Como convertirse en jefe joven de tu negocio propio

La libertad de tiempo significa tener responsabilidad y poder en su gestión y es algo que se puede lograr solo siendo jefes de nuestros negocios propios. Y en un mundo de comunicación constante es fácil enterarse de los muchos jóvenes que están logrando sus sueños de tener negocios propios y rentables.

Como convertirse en jefe joven de tu negocio propio.- Se dice que Warren Buffet comenzó su vida financiera antes de los 14 años y que le habría gustado comenzar mucho antes. Lo que podría significar que hacerse cargo y poder abrir negocio propio tiene mas que ver con las expectativas que con el conocimiento.

No se trata de si puedes hacer o no un negocio sino de si puedes divertirte haciendo cosas que sirva a la gente. No nos gusta trabajar, tampoco es recomendable hacernos cargo de cosas que nos demande trabajo en el sentido de trabajo como una carga, necesitamos hacer cosas que nos animen, como un juego.

Por lo general la gente joven se caracterizan por ser más creativos e innovadores, tener mayor capacidad de aprendizaje, estar más abiertos a nuevas prácticas, desafiar el ‘status quo’, estar más enfocados hacia los resultados y tomar mayores riesgos, lo que les otorga un valor agregado frente sus mayores.

Un joven al no tener carga familiar y al tener una mente fresca puede ser mas agresivos, innovadores y competitivos que pueden significar mayores soluciones y oportunidades de negocios.

Los jóvenes normalmente fallan cuando tienen que escuchar, creen que se las sabe todas y es claro, que el tiempo después deja claro que no necesariamente era así. Es importante que tengan sus propios errores, pero también es importante que valoren sus resultados.

Para abrir negocio propio rentable se necesita aportar credibilidad y confianza a los consumidores. Mis productos o servicios pueden solucionar tus problemas, además damos garantía sobre la calidad. Que sea un echo y no un saludo.

No deben caer en la trampa de pensar que lo más novedoso y lo más actualizado es, necesariamente lo mejor, pues puede llegar a desconocer experiencias valiosas. Tampoco puede permitir que su familiaridad con el uso de la tecnología, le reste valor al contacto personal y a las conversaciones presenciales, ya que puede terminar estableciendo barreras para la comunicación efectiva con su equipo de trabajo y clientes.

Sigue siendo valido el enunciado “la practica hace al profesional” y detrás de un negocio rentable solo puede haber un especialista. Un joven que dese abrir negocio propio debe buscar involucrarse en distintos retos y experiencias, para lograr de esta manera, entender y conectar diferentes aspectos de su negocio.

La rentabilidad de un negocio se mide por resultados, lo que dará lugar a buscar mas problemas que resolver. Es importante encontrar estos problemas ya que solución de problemas significa dinero que pagan los clientes que necesitan esas soluciones.

Los jóvenes que aspiren a ser jefes de su negocio necesita conocer y tener claro el propósito, los valores y principios de la organización que quieren lograr, además que sean capaces de aplicarlos y hacerlos aplicar en cualquier momento. Valores que respaldan la posibilidad de convertirse en jefe joven de tu negocio propio:

Tener una formación académica tanto en temas técnicos, como de liderazgo y gestión.Sentir pasión por lo que hace y disfrutar cada momento en su trabajo.Conocer su entorno y entender los valores, la misión y los objetivos de su negocio.Desarrollar altos niveles de compromiso.Ser creativo e innovador.Contar con un perfil diferenciado de liderazgo.Tener capacidad para alcanzar resultados en tiempo y forma. Trabajar bien en equipo.Apoyar las tareas de sus compañeros de trabajo cuando sea necesario.

Lo más importante es saber, desde que se propone ser jefe de su negocio propio, es entender que le falta mucho por aprender y que debe correr riesgos con el fin de encontrar y ser el líder se su negocio encontrando lideres como socios o empleados.

 

 

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Cómo potenciar nuestro negocio en Internet

Son muchas las pequeñas empresas que están sabiendo utilizar Internet para impulsar su negocio y las que no lo están haciendo, sencillamente se están quedando atrás viendo como la competencia consigue alcanzar a más clientes potenciales. Para aprovechar el potencial de internet, existen múltiples recursos, canales y herramientas. No se trata de estar en todos sitios, sino más bien ser selectivos y alcanzar objetivos que sean fácilmente medibles.

Para que tu negocio pueda despegar y alcanzar un mayor éxito a través de Internet, te propongo una serie de consejos que sin duda servirán para comenzar con buen pie en esta nueva aventura. ¡El asalto a la red! Yo le llamo marketing online low-cost. ¿Continuas?

Optimización de motores de búsqueda

Uno de los errores más comunes de las pymes es ignorar la optimización de su sitio web en los motores de búsqueda, díganse Google. Ya sea al abrir un gimnasio, una tienda de calzado o una consultoría, es necesario invertir y cuidar las estrategias SEO. La importancia del posicionamiento en Internet es clave para el éxito, dado que es lo que determina la visibilidad de un sitio web. Es sencillo, si está optimizado consumidores van a poder encontrar más fácilmente nuestro negocio en Internet y por lo tanto más posibilidades de venta.

Social Media

Las redes sociales no son una moda, son una realidad social que ha cambiado la forma de comunicarnos. Los medios sociales están enfocados en la conversación y participación, y eso les convierte en un importante canal o herramienta de marketing para un pequeño negocio. Los contenidos de calidad, la conversación y la interacción con la participación de los usuarios y potenciales clientes puede aportar un plus positivo de reputación a nuestro negocio, al mismo tiempo que se están creando y fortaleciendo nuestras relaciones comerciales. Seguramente que Facebook, Twitter o LinkedIn ya te suenan.

Blogs

Los blogs son probablemente una de las herramientas más útiles para las pymes, incluso para los autónomos. Un blog de calidad es garantía de éxito, hay pocos medios mejores para el marketing que utilizar este tipo de publicaciones para mantener y potenciar su presencia en la red a través de la generación de contenidos relevantes relacionados con su sector o su propio negocio. Además, los motores de búsqueda ‘adoran los blogs’ de contenidos originales y frescos.

Publicidad online

Un anuncio en televisión es caro y realmente no sabes la gente que lo va a visualizar. La publicidad online es mucho más barata, efectiva y flexible. La publicidad en buscadores (SEM) realmente puede reportar un beneficio directo sobre nuestras ventas si nuestros productos o servicios son de calidad u ofrecen realmente un valor añadido. Otra opción muy interesante es contratar publirreportajes en portales o blogs temáticos relacionados con nuestro sector. Y finalmente tenemos la opción de anunciarse en banners pudiendo ser cada vez más interactivos y con formatos que capten la atención del usuario.

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5 errores comunes que comete una pyme al hacer publicidad

El momento de volver a hablar de temas de mercadotecnia ha llegado, en este artículo nos enfocaremos a tratar un tema básico para toda pyme o negocio que este comenzando y  que no tiene experiencia en contratar publicidad.  Mediante este artículo quiero concientizar las cabezas de todos esos emprendedores que no tienen ni idea de cómo hacer una campaña publicitaria en su negocio, esto con el único fin de evitar que cometan los 5 errores más comunes de una pyme al hacer publicidad.  Ahora pues, pasemos a  materia y revisemos cada uno de estos errores: 

1. No tener objetivos claros de qué se quiere conseguir con la publicidad.

Como lo sabemos, en toda empresa la planeación es un tema fundamental, por consiguiente planear objetivos claros de qué se quiere hacer y a dónde se quiere llegar con la publicidad que se piensa contratar es esencial. Aquí debes plantearte retos, números y estadísticas que se verán incrementadas por la inversión publicitaria en tu negocio.  Es sumamente importante que antes de hacer cualquier tipo de inversión publicitaria definas adecuadamente lo que quieres conseguir con ella, para que así puedas medir el éxito o fracaso de tu inversión publicitaria en torno a los objetivos que inicialmente planteaste. 

2. Hacer una campaña más grande que la capacidad que se tiene en el negocio.

Este es un error común de todo nuevo emprendedor, querer comerse entero el mercado sin tener la capacidad en su negocio para hacerlo.  Es importante que seas paciente y que tu negocio vaya creciendo poco a poco de acuerdo a tus capacidades, ya que si por el contrario deseas abalanzarte sobre el mercado sin tener la forma de atender a todos esos clientes que llegarán a tu negocio, es muy probable que dejes a muchos de estos clientes totalmente insatisfechos, por lo que se volverán en detractores de tu marca y probablemente jamás vuelvan a comprar en tu negocio, así que ten mucho cuidado en hacer una campaña publicitaria de acorde a tu capacidad. 

3. No elegir el medio adecuado para el tipo de su producto.

Muchos dueños de negocios o emprendedores suelen decepcionarse de algunos medios publicitarios o suelen decir que tal o cual medio “no sirve”,  lo anterior es una total falacia, no hay medios que no sirvan, sino decisiones incorrectas al elegir el medio más adecuado para un producto o servicio. Lo que te puedo recomendar aquí es que trates de elegir un medio publicitario para tu negocio lo más segmentado posible de acuerdo al mercado meta que pretendes atender.   Así mismo, me gustaría mostrarles una serie de recomendaciones de medios publicitarios de acuerdo al tipo de negocio que tengas, si es un negocio pequeño local, regional o internacional.  Veamos los datos: 

Para negocios locales: El medio más efectivo para un negocio local que tiene un radio de influencia de unos cientos de metros a la redonda es mediante volantes (flyers), así mismo las relaciones públicas con personas de confianza como medio publicitario puede ser una fuente altamente efectiva para nuevos clientes.Para negocios regionales: Un negocio de un que atiende a un mercado regional suele tener mayor éxito en medios regionales como: la radio, revistas especializadas, periódicos o televisión de paga.Para negocios nacionales e internacionales: Lo más conveniente es utilizar medios masivos de alto impacto como pueden ser: la televisión, tv de paga, cadenas de radio, búsquedas pagadas en internet y revistas especializadas nacionales e internacionales. 

4. No conocer los alcances numéricos del medio seleccionado.

Otro error común de toda pyme relacionado a la publicidad, radica en que las empresas suelen contratar cualquier medio publicitario sin conocer los alcances que pueden tener con este medio, debido a que están ansiosos de conseguir nuevos clientes.  En muchos casos las personas simplemente se dejan influenciar cuando les venden un medio  que suena “impactante”, como la radio o la televisión, pero es importante que no cometas este error ya que tu inversión publicitaria puede no estar siendo canalizada de la manera más efectiva, ya que al utilizar otros medios más adecuados al tamaño de tu negocio la inversión podría ser menor y retornar de forma más efectiva.

Te recomiendo que para que evites cometer este error al contratar publicidad investigues o le pidas al agente de ventas, toda la información estadística sobre el medio, su mercado meta, el alcance de personas que tienen, etc. toda esta información te servirá para poder decidir en qué medio podrás impactar de forma efectiva a más personas para que tu inversión regrese a tu negocio convertida en ventas. 

5. No dejarse asesorar.

Un último error del que te debes cuidar es el de no caer en la soberbia, debes considerar todos los puntos de vista y tratar de ser lo más objetivo posible cuando contrates un medio publicitario para tu pyme. Es importante que tomes distintos puntos de vista de personas que estén laborando contigo o por otro lado contratar los servicios de algún consultor publicitario o agencia de publicidad que te pueda ayudar a realizar una campaña de alto impacto, que sea eficiente y te genere nuevos clientes

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2 reglas para que resuelvas mejor los problemas

“Mi padre tenía el hábito de madrugar. Por la mañana bajaba a la cocina, se sentaba y se tomaba un café antes de que el resto de la familia se despertase. Solía decir que ese era el momento del día en el que pensaba. Su momento de soledad. Y cualquiera que fuera el problema, grande o pequeño, para cuando los demás se despertaban, él ya había reflexionado sobre el problema hasta que ya no era tal, sino una tarea más que tenía que realizar.”

-Harold Robbins, Memorias de otro día.

La capacidad de resolver problemas es una de las cualidades más solicitadas en los anuncios de trabajo, porque está relacionada directamente con la posibilidad de alcanzar un rendimiento excelente.

No se trata de una competencia técnica, no se refiere a la capacidad de una persona de resolver situaciones relacionadas con una materia específica de la que sea experto. En términos generales el solucionar los problemas se puede definir como el arte de resolver los problemas, bien sean de naturaleza personal, interpersonal o de las organizaciones, mediante la utilización de tácticas y técnicas de máxima eficacia (solución del problema) y eficiencia (relación tiempo y esfuerzo).

Se trata, pues, de una competencia transversal, útil en los distintos ámbitos de trabajo además de en la vida privada. Cada uno de nosotros está sometido continuamente a prueba en nuestro día a día; y la calidad de nuestra vida depende del modo en que afrontemos los problemas que encontramos en nuestro camino, de nuestra capacidad de transformarlos, como hace el padre de Robbins en la cita, en tareas a realizar.

¿Cuáles son las reglas para ser un buen solucionador de problemas?

Regla 1: Mata el monstruo cuando es pequeño

A nadie le gusta enfrentarse a los problemas y por este motivo, las personas no sólo posponen hasta el infinito la solución, como si esperasen tiempos mejores, sino que en algunos casos hasta fingen no verlos. La realidad es que son muy raros los casos en que un problema se resuelve por si mismo.

Y cuanto más se finge que no existe el problema o se pospone su solución, más crece el monstruo y corremos el riesgo de que nos aplaste.

Por eso la primero regla del solucionador de problemas es “mata el monstruo cuando es pequeño”, es decir, si tengo un problema he de afrontarlo enseguida.

La primera regla del solucionador de problemas, es, pues, el identificar y definir el problema.

En las empresas esta fase estratégica corresponde especialmente a los líderes. En la vida diaria la capacidad de mirar de frente la realidad y reconocer la presencia del monstruo, aunque sea pequeño, es una cualidad típica de quien es líder de sí mismo.

El líder debe desarrollar la capacidad de identificar las más mínimas señales que indiquen la existencia de un problema y al mismo tiempo tener la determinación de querer enfrentarse a él.

Regla 2: Accede a un nivel de pensamiento superior

“Nuestros problemas no pueden ser resueltos en el mismo nivel de pensamiento en el que han sido generados” Albert Einstein

Si tenemos un problema cuya solución somos incapaces de encontrar, continuar utilizando los mismos esquemas de pensamiento que se han mostrado insuficientes no nos servirá para desbloquear la situación. Para salir del problema es necesario ver algo que todavía no hemos tenido en cuenta, abrir la mente a posibilidades que todavía no hemos explorado, impulsando nuestro pensamiento desde un nivel en el que es incapaz de resolver el problema hasta otro más elevado en el que esté en situación de comprender la solución.

Podemos representarnos el crecimiento personal, nuestra evolución mental, emocional y espiritual como una serie de “anillos” superpuestos que se dirigen de abajo hacia arriba.

Cuanto más crecemos, aprendiendo de la experiencia, desarrollando una mayor conciencia, expandiendo nuestro pensamiento, más ascendemos hacia los anillos superiores, desde los cuales tenemos una visión distinta de la situación; como un escalador que desde la cima de la montaña puede disfrutar de un panorama más amplio.

Todos recordamos, por ejemplo, conflictos en nuestra adolescencia que en aquel momento considerábamos casi de “vida o muerte” y que vistos ahora con nuestros ojos de adultos, nos hacen poco más que sonreír.

Lo que Einstein nos sugiere es principalmente el resituar nuestro foco.

Autora Isabel Sales

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Qué negocio poner para montar una empresa: las 36 ideas del tercer trimestre

Como a cada inicio de trimestre, aprovechamos para hacer un pequeño balance de las ideas de negocio publicadas en el blog durante los tres meses anteriores. Esta vez hemos propuesto 36 posibilidades de todo tipo, que esperamos ayuden a inspirar a los emprendedores que nos leen, tanto los que se preguntan que negocio poner como los que ya tienen claro como montar su empresa.

Seguiremos publicando muchas ideas. Si estás descubriendo este blog, quizás es buena idea que contemples la posibilidad de abonarte a nuestro boletín, para recibir cada semana nuestra selección de artículos interesantes, con consejos e ideas.

Un comparador de precios europeo

Para aprovechar las ventajas del Mercado Único.

Unificar la logística de las tiendas online

Adios a los costes de transporte para las tiendas virtuales.

Un monitor para medir el dolor de los pacientes

Cuando sentir por fin se puede medir.

Vender en línea consumibles caseros por abono

Para que la compra rutinaria sea más fácil.

"Colmena" de profesionales

Los autónomos unidos jamás serán vencidos.

3 pistas de negocio para el mercado del sobrepeso y de la obesidad

Grandes oportunidades de empresa.

Alquiler de ropa para bebés

Racionalizar el consumo para los más pequeños.

5 ideas de negocio que no necesitan inversión

Poco dinero pero mucha ilusión.

Libros que cuentan la historia familiar

Idea de negocio con argumento.

Restaurante ambulante

A veces el dinero está en la calle.

Mejorar la imagen de los pisos a la venta

Oportunidades contra la crisis inmobiliaria.

Montar un restaurante rentable

Sí, hoy también sigue siendo posible.

Un Facebook Genealógico

De la red social a la red familiar.

Otras 5 ideas para empezar un negocio sin dinero durante la crisis

Trabajo e imaginación para salir adelante.

Alquiler de accesorios de lujo

Otro mundo al alcance por un momento.

Abrir una floristería low cost

Flores con o sin espinas, pero que no te clavan.

Servicio de recogida de la basura reciclable

Negocio ecológico.

Una huerta en el tejado

Para comer más sano.

Servicio de desayuno para llevar para hoteles

Oportunidad para madrugadores.

Que negocio poner sin dinero: 5 ideas

Más posibilidades para los presupuestos ajustados.

La tienda del futuro

¿Será ese el negocio del mañana?

¿Y por qué no crear una empresa de publicidad por internet?

Aprovechar el crecimiento de un mercado con muchas posibilidades.

  

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Coaching y Modelos Mentales

En ocasiones nuestros problemas son la suma de lo que nos pasa y de lo que pensamos sobre ello. Incluso nos podemos encontrar con situaciones angustiosas generadas por nuestros pensamientos sin que exista ningún hecho real que lo justifique.

Los modelos mentales son esas ideas que consideramos verdaderas, que guían nuestros actos y  que dan significado a nuestro mundo. Esas creencias pueden ser tanto positivas para nosotros como negativas.

Es bueno estar alerta y mantener vigilados a nuestros modelos mentales porque influyen en nuestra actitud a la hora de afrontar los acontecimientos y en consecuencia en los resultados que obtenemos.

Me parece importante poner en duda todas las generalizaciones negativas que hacemos sobre nosotros mismos y sobre nuestras capacidades porque, en mi experiencia, rara vez son hechos indiscutibles. Incluso podemos estar frente a limitaciones autoimpuestas que sólo existen en nuestra cabeza como el triangulo de Kanizsa.

Os dejo un esquema con un ejemplo de una de las estrategia que empleo, en las sesiones de coaching, para ayudar a los jóvenes a conseguir sus objetivos y a cuestionar sus modelos mentales limitantes.

1. Identificar el problema o la situación
Ejemplo: Necesito mejorar mis calificaciones

2. Fijar un objetivo claro frente al problema.
Ejemplo: Tengo que aprobar las Matematicas

3. Preguntar: ¿Qué es lo que te está impidiendo alcanzar el objetivo? /¿Que factor o factores te impiden conseguir lo que quieres?
Ejemplo de posibles respuestas:
- No tengo los apuntes
- Se me dan mal las matematicas
- No entiendo al profesor
- Tengo un partido el día antes del examen

4. Separamos factores externos de factores internos (auto-limitaciones)
Externos del ejemplo:
- No tengo los apuntes
- Tengo un partido el día antes del examen
Internos del ejemplo:
- Se me dan mal las matemáticas
- No entiendo al profesor

5. Decidir acciones para solucionar los factores externos:
- ¿Qué quieres hacer para conseguir los apuntes?
- ¿Qué alternativas tienes para solucionar el que el partido sea el día de antes del examen? ¿Cuál de ellas decides?

6. Cuestionar cada uno de los factores limitantes internos. (En general, cualquier pregunta que cuestione con respeto)
- Ejemplos para no entiendo las Matemáticas:
¿Hay alguna parte de las matemáticas que se te de bien? o ¿ Alguna vez te han resultado sencillas las matemáticas? o ¿ hasta que punto es importante para aprobar el examen ser un  friki de las matemáticas?
- Ejemplos para no entiendo al profesor:
¿Utiliza palabras complicadas? o ¿ Qué tendría que cambiar para entender a tu profesor? ¿ Puedes escuchar lo que dice? o ¿ Le entiendes cuando le pides que explique de nuevo lo que no entiendes?

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Indentificar a los clientes fantasmas

Suena muy extraño el concepto de clientes fantasmas, pero cualquier emprendedor o vendedor con experiencia sabe a que me refiero. Se trata de clientes potenciales que te hacen muchas preguntas, te hacen trabajar en una propuesta comercial, ponen pegas, vuelven a preguntar, y finalmente no compran. Por eso es tan importante identificar a esos clientes fantasmas.

NB: en este artículo no me refiero a los clientes misteriosos, algunas veces también llamado clientes fantasmas, que son los que se mandan a una empresa de incógnito para valorar su calidad de servicio. Serán el objeto de un próximo artículo.

Una estrategia muy común en los negocios es hacerse pasar por un cliente potencial para tener información de precios y condiciones de la competencia. El competidor camuflado pedirá con más o menos habilidad un sinfín de detalles sobre tu oferta comercial sin revelar su identidad.

Otro cliente fantasma es aquel que nunca está satisfecho por la oferta que le haces. El precio siempre será demasiado alto, el plazo de entrega demasiado dilatado, las garantías insuficientes, etc. Aunque algunas veces acaba comprando, casi siempre te arrepientes de haberle vendido, porque no estará contento nunca, y volverá a molestar quejándose de todo. Cuidado, no hablamos de un cliente insatisfecho por un motivo válido, sino de los que siempre buscan la pega.

A veces es también un eterno insatisfecho. El indeciso pide mucha información pero ninguna le consigue convencer. No es que el precio le parezca alto o el servicio malo, sino que no está seguro de comprar. Ha venido más por curiosidad que por una necesidad real.

El que hay que desenmascarar con prioridad es el competidor camuflado. Es el caso más grave porque no solo te hace trabajar para nada, pero encima recoge informaciones para usarlas en tu contra para su propio negocio de la competencia. La ventaja es que normalmente no dan mucho la cara. Te mandan un correo electrónico, te llaman por teléfono pero no quieren dar mucha información. Si tienes sospechas, ponte a preguntarles cosas muy específicas sobre su necesidad y su actividad. Salvo que el interlocutor sea un mentiroso profesional será muy fácil darte cuenta de si es un cliente de verdad o no.

Los otros dos tipos son mucho más fáciles de reconocer por sus comportamientos. Con un poco de experiencia de venta es suficiente.

A un vendedor y más aun a un emprendedor le cuesta mucho aceptar que se pueda cortar por lo sano una relación incipiente con un cliente potencial. Pero a la larga merece la pena estar acostumbrado a identificar y despachar amablemente a estos clientes fantasmas que te hacen perder mucho tiempo y no te van a comprar.

Evidentemente, no estoy hablando de los primeros momentos del negocio. En esta fase inicial toda experiencia es positiva para aprender, y ninguna oportunidad de venta se puede desaprovechar. Pero a medida que va creciendo el negocio, lo importante es dedicar los esfuerzos a los clientes que realmente le van a aportar valor.

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Convertir las debilidades en fortalezas

Esos últimos días, viendo algunos anuncios de publicidad, recordaba uno de los conceptos más importantes para los emprendedores: ser conscientes de sus debilidades para solucionarlas e incluso en algunos casos ser capaz de transformarlas en fortalezas. Es una tarea que se suele hacer mediante el análisis DAFO, una cuadrito muy sencillo pero muy importante.

Hace unas semanas, me sorprendió ver en Twitter a Casa Tarradellas dentro de los temas del momento. Resultó ser porque la gente había disfrutado de su nuevo anuncio institucional, una bonita historia de familia. Contaba como una madre dejaba a sus tres hijos en casa de sus padres durante unos días. Supuestamente el mayor le estaba dando problemas.

Los abuelos vivían en una enorme finca en el campo, con exageraciones poéticas (para llamarlas de alguna forma) en cada plano. Por ejemplo, la abuela cocinaba con leña en una olla sacada del siglo 19. Todo eran paseos por el campo, disfrutar de la naturaleza y de las cosas sencillas en un paisaje idílico.

El caso es que el anuncio funcionó, probablemente porque en el fondo no estamos tan a gusto con nuestra sociedad moderna y en algún lugar de nuestro subconsciente añoramos el ideal de tiempos pasados.  Es cierto que el anuncio es bonito, y da una sensación de vuelta a las raíces que da gusto.

Pero todo esto es para anunciar una pizza industrial. Es un gran clásico del marketing moderno. Precisamente la gran debilidad de una empresa como Casa Tarradellas es que la gente no esté conforme con comprar comida elaborada de forma industrial. Por lo tanto, en lugar de hacer anuncios sobre la calidad de su sistema de control de producción y calidad, prefieren hacernos olvidar como fabrican y crear una imagen de producto natural, con referencias permanentes a la granja, a los tiempos pasados (los abuelos) y a la naturaleza.

¿Alguna vez te has preguntado porque el logotipo de BP es una flor verde? O quizás viste el último anuncio de Volkswagen y cantaste “Wouldn’t it be nice” mientras disfrutabas de los hermosos dibujos azules insistiendo sobre la ecología. O incluso es posible que hayas sonreído de satisfacción al escuchar la noticia de que Iberia estaba probando biocombustibles para sus aviones porque se preocupan por el medio ambiente.

En los tres casos estamos ante el mismo fenómeno: tres empresas cuyo producto contamina en proporciones gigantescas pero que comunican precisamente sobre su compromiso con el medio ambiente.

No digo que las medidas que toman para reducir las emisiones de CO2 sean inútiles, al contrario, pero hay que reconocer que a pesar de estas medidas, seguirán siendo empresas cuyos productos son los mayores contaminantes en la actualidad. Su estrategia sin embargo, es darse una imagen ecológica, y gracias al marketing, consiguen convertir su mayor debilidad en una fortaleza.

De todos modos, y por mucho que algunas empresas empleen millones de euros en campañas para darse una imagen distinta, el sistema tiene su límite. Puede que la flor verde de BP suavice un poco la visión que tenemos del impacto medioambiental de la empresa, pero tampoco somos tontos y por mucho que se insista en algunos mensajes, los consumidores son capaces de darse cuenta de la realidad.

Y esa es una lección para todos los emprendedores. Si es esencial intentar transformar las debilidades de un proyecto empresarial en fortalezas, tampoco existen los milagros y el límite reside en tomarle el pelo al cliente. Si en lugar de darnos una imagen positiva el cliente siente que lo tomamos por tonto, el efecto será mucho peor que si no hubiéramos hecho nada.

 

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Emprendiendo unas veces se gana y otras se aprende

Me gusta mucho esta frase, cuyo autor es desconocido (al menos para mí), pero que resume muy bien el concepto del emprendimiento. Como ya lo hemos comentado muchas veces en este blog, emprender va mucho más allá de ganar dinero (aunque se haga en primer lugar para ello). Se trata de aprender por la experiencia, de mejorar, de sacar las lecciones de los fracasos y de disfrutar de los éxitos.

Evidentemente, cualquiera que inicia el complicado camino del emprendedor lo hace para ganar. Quiere vender un producto o un servicio que responda a las necesidades de unos consumidores (sean particulares o empresas). Y por supuesto que esto le permita vivir, y si es posible hacerse rico.

¿Qué es ganar para el emprendedor? Ganar es cuando consigues tu primera reunión con un posible cliente. Ganar es cuando te firman el primer pedido. Y cuando cobras la primera factura. Ganar es cuando recibes retroalimentación positiva de tus clientes. También es cuando contratas el primer empleado. Hay miles de logros, y se disfrutan porque cuesta conseguirlos y porque la mayoría de las veces solo son tuyos, frutos de tu trabajo y empeño.

Lo mágico de esta frase es que no incluye la palabra perder. Es que cuando no se gana, se aprende. Porque el emprendedor vive de aprender de lo que otros llamarían fracasos. La clave es sacar una enseñanza de los errores, de los golpes de mala suerte, y en general de las experiencias negativas que se reciben, para transformarlas en experiencias.

Un cliente insatisfecho nos enseña como mejorar nuestro servicio. La mala suerte nos lleva a mejorar nuestro sistema de previsión. Un moroso nos enseña a asegurar los cobros. Dice la sabiduría popular que lo que no te mata te hace más fuerte. El emprendedor vive de estos golpes que le van forjando como empresario.

Hoy algunos de nuestros lectores emprendedores estarán ganando, y otros aprendiendo. Felicidades a los primeros y ánimo a los segundos, que mañana posiblemente los papeles se intercambien.  

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Motivación Personal en el Trabajo

Todos necesitamos motivación, una palmada en la espalda que nos permita continuar con nuestras vidas y que la haga más placentera y apasionante. Esa palmada la podemos crear nosotros mismos a través de la motivación personal.

Te tengo una serie de consejos que me han servido y que seguramente ayudaran a incrementar tu motivación personal en el trabajo.

Consigue un equipo de gente positiva:

Rodearse de gente alegre, con ganas de trabajar y que disfrutan lo que hacen ,seguramente te llevará a ser más feliz en tu trabajo. Rodeate de este tipo de gente y notarás la diferencia.

Mantente positivo, enfocate en lo positivo:

Siempre que surjan peleas, malentendidos o que ocurra algo que no te gusta, enfocate en lo positivo, detrás de toda situación hay una oportunidad para ver lo positivo y así aumentar tu motivación personal.

Visualiza el escenario de éxito que deseas:

Mantenerte pensando en lo que quieres a largo plazo, te permitirá ver lo que debes hacer a corto plazo, así que si el trabajo que tienes en este momento no es lo más apropiado pero te puede servir para alcanzar una meta futura, sácale el mayor provecho y visualiza como aumentar tu motivación personal a través de lo que haces actualmente.

Busca apoyo en otros:

Pregunta, aprende y brindale a los otros tu ayuda. Ellos te lo agradecerán y así crearas un buen ambiente de trabajo, si tus compañeros están contentos es más fácil que tu también estés contento.

Mantente enfocado:

Busca lo que en verdad te motiva, las verdaderas razones detrás de tu trabajo. Por eso aprende lo que puedas hacer al respecto

Realiza actividades que disminuyan el estrés:

Trata de desestresarte a lo largo del día. Hacer deporte, estirarte a lo largo del día, darse una vuelta por la oficina. Todas estás cosas podrán brindarte una mejora en tu motivación personal al no dejarte sobrecargar de trabajo.

Aprende a manejar tu reacción ante las situaciones:

Si eres de las personas que reaccionan agresivamente o que los problemas de la vida los tumba fácilmente, debes aprender a mantener la calma ante estás situaciones. El estar en un ambiente estresante disminuye tus motivación personal y te hace sentir mal.

Incrementa tu inteligencia emocional:

Aprende a manejar tus emociones para tener mejores relaciones con los demás.

La motivación personal en el trabajo es primordial para ser productivo, por eso el mejor consejo es que busques aquello que te llene de verdad. La pasión en la vida es el mejor motivador para tu vida y del que puedes sacar gran provecho.

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