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lunes, 29 de agosto de 2011

Steve Jobs: El CEO que había dentro del genio. Su parte oscura.

Steve Jobs siempre ha sido una persona a la que hemos admirado por su lucha constante en los negocios, ya que todo lo que ha conseguido ha sido ganado a pulso y por méritos propios. En otro artículo ya hablamos de los comienzos de Steve jobs y la compañía Apple. Hoy nos toca hablar, quizás, de lo que podríamos llamar la parte oscura de Steve.

Como todo genio, inventor y creador, existen unas rarezas. En el caso de Jobs, ha sido una persona que ha vivido por y para los negocios. Según su biógrafo, Leander Kahney, Steve solo ha amado una cosa en la vida, y esa cosa ha sido una compañía llamada Apple. Ahora bien, como CEO, probablemente sea la última persona con la que querrías trabajar, pues adjetivos como "falto de modales", maleducado, lunático y paranoico, no faltan a la hora de preguntar a las personas que han tratado con él. Analizamos al CEO que habitaba dentro de este genio de los negocios y algunos detalles del funcionamiento interno de Apple.


Carácter difícil de llevar y de soportar


Steve Jobs es una persona muy difícil de tratar e imposible de llevar. Así lo definen algunos de sus ex-empleados e incluso algunos de los empleados que aún están dentro de la empresa. Si el ser perfeccionista en los negocios es una cualidad, en el caso de Jobs, era uno de sus mayores defectos, pues a veces ni el mismo sabía cómo quería hacer las cosas.


Steve sabía que algo no estaba bien o que podía mejorar, pero no sabía qué fallaba o cómo podía mejorarlo, por lo que delegaba en sus trabajadores la tarea y nadie se iba a casa hasta que no estuviera solucionado. Gritaba, insultaba y amenazaba cada 10 minutos con despedir al equipo de trabajo por incompetentes. Si las empresas de medición de clima laboral hubieran estado implantadas en el 83, Apple hubiera suspendido.


En este vídeo se muestra la presentación del Mac, donde podemos ver a un Steve jobs orgulloso de su creación. Se dice que el equipo encargado de la preparación de los detalles de la presentación estuvo trabajando durante 50 horas seguidas y que rodaron "cabezas" horas antes de tal presentación.


El Steve Jobs sin modales al que "se le va la cabeza".


Steve Jobs vivía en un estrés continuo e innecesario. Sus ejecutivos no querían que negociara personalmente, pues sabían que en ocasiones se le iba la cabeza y ponía en peligro la imagen de Apple y la negociación en sí.


Hay quien dice que en el retrato que le hacían en la película "Piratas de Silicon Valley", se exageraba la figura de Jobs, aunque las personas que han trabajado bajo su mando, aseguran que se quedaron cortos, ya que Jobs podía ser mucho peor.


Le gustaba estar presente en las entrevistas de trabajo o aparecer en medio de la entrevista para humillar a los candidatos. No dudaba en hacer preguntas como "¿A qué edad perdiste la virginidad?" "¿Con cuanta frecuencia te masturbas?" o "¿No crees que deberías hacer algo de ejercicio para bajar de peso? Las personas obesas no piensan con claridad". Nunca se ha sabido el por qué de esas preguntas, si simplemente lo hacía por diversión o como desahogo.


Durante una negociación en un restaurante, ignoró por completo al ejecutivo que tenía enfrente para centrarse en su mujer: "Tú no eres rubia natural, ¿verdad?". Es evidente que la negociación no terminó bien, y cuando le pidieron explicaciones, Steve argumentó que su empresa no trabaja con personas de mal carácter.


El Funcionamiento interno de Apple.


Apple tiene un funcionamiento muy similar al de la CIA, pues Jobs es meticuloso en cuanto al secretismo. Los ejecutivos de Apple pasan información falsa a sus trabajadores para descubrir quién se va de la lengua fuera de la compañía. Evidentemente, cada persona recibe un rumor diferente, por lo que no es difícil encontrar a al trabajador que lo ha filtrado.


Cámaras y micrófonos están presentes en cada rincón, e incluso se ha llegado a comentar que cuando Apple trabaja en un nuevo producto, las medidas de seguridad aumentan, llegando a contratar personal de seguridad para que vigilen cámara por cámara cualquier movimiento dentro de la empresa, y si es necesario, cachear a los trabajadores para que no salgan con ningún disco de información.


Los equipos de trabajo de Apple funcionan por objetivos, y en ocasiones nadie sale de la empresa hasta que el proyecto no esté acabado. La presión es constante, los gritos por parte de Steve son frecuentes y el clima de la compañía siempre está caldeado.


Apple abandonó sus donaciones a causas filantrópicas cuando Steve regresó a la compañía en 1997. En ese momento, algunos asesores le dijeron que eso no estaba bien, pues su rival Microsoft, donaba parte de sus ingresos. La respuesta de Jobs fue muy clara: "Bill Gates tiene que lavar su conciencia. Yo no". Y es que Jobs siempre ha asegurado que Gates copió su idea. No obstante, más adelante, Apple volvió a su sistema de donaciones.


Cuando Steve Jobs salió a buscar su espiritualidad interior.


Steve Jobs sabía y reconocía que tenía un problema en su carácter. Sabía que vivía en un estrés continuo y que en ocasiones, al igual que lo pagaba con sus trabajadores de la empresa, del mismo modo estropeaba el ambiente familiar y círculos de amigos. Llegó un momento que Jobs no podía contar con nadie, pues nadie quería acercarse a él, debido a las continuas humillaciones públicas a las que los sometía. Se dice que estuvo durmiendo en sus despacho de Apple durante 15 días, sin salir de allí ni para tomar el aire.


Steve Probó en primer lugar con el Yoga, pero seguía con su estrés y mal carácter, hasta que en un viaje a la India descubrió una forma de vida que le relajaba, el Budismo. Tras una corta estancia en la India, Jobs volvió con la cabeza rapada. Desde aquel entonces, según aseguran las personas que tratan con él, ahora grita menos, está más calmado y es más fácil de llevar. No obstante, en una época en la que todo parecía estar mas calmado, y cuando Apple ya estaba en las primeras posiciones como empresa por capitalización Bursátil, Steve Jobs recibió la noticia del cáncer de páncreas.

El resto de la historia, ya la conocemos. Tras consecutivos éxitos, esta enfermedad exige a Jobs una retirada del mundo de los negocios y estar más tiempo junto a su familia, delegando su cargo en Tim Cook.

Aunque se esconda un pequeño "monstruo" dentro de este genio, la verdad es que Steve Jobs cuenta con millones de seguidores en todo el mundo y se ha ganado el corazón de muchísimas personas, hasta el punto de que existen usuarios que literalmente, venden un riñón para comprar alguno de sus productos. Jobs fue la persona que abrió el camino de lo que hoy día llamamos Tecnología.


Esperamos que tenga una tranquila y feliz retirada, pues ya ha quedado grabada su trayectoria profesional y siempre será un ejemplo que aparecerá en los libros de historia cuando se hable de los mejores emprendedores e inventores.


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martes, 16 de agosto de 2011

Google al comprar Motorola podría afectar a fabricantes asiáticos

La millonaria adquisición podría transformar al gigante de la búsqueda en Internet en un competidor directo de más de 30 compañías que dependen del sistema operativo Android.

Los fabricantes asiáticos de teléfonos que dependen del sistema Android de Google podrían aumentar su exposición a las plataformas de rivales como Windows de Microsoft, amenazados por la compra de Motorola en 12.500 millones de dólares por parte de Google.


HTC de Taiwán y Samsung de Corea del Sur vendió millones de aparatos móviles que funcionan con el software gratuito Android desde el 2008, lo que ayudó a llevar a Google al primer lugar en el mercado en auge de software para aparatos móviles.


Pero la adquisición de Motorola transformará el escenario de aparatos móviles y podría convertir a Google de socio a competidor de más de otras 30 compañías que usan Android.


“El acuerdo hará que muchos de los operadores de Android entienda cuánto dependen de Google y cuán rápido los planes de Google pueden cambiar sus negocios”, dijo Francisco Jeronimo, un analista de la firma de investigación IDC.


“Samsung, HTC, y Sony Ericsson podrían mirar a otras plataformas como una vía para diversificar el riesgo de ser demasiado dependientes de una plataforma”, agregó.


Wall Street rápidamente designó a Microsoft como uno de los ganadores con el acuerdo, por el beneficio potencial que recibiría Windows si la adquisición aliena a los otros fabricantes de aparatos que dependen de Android.


Samsung y Apple han estado enfrascados en una áspera batalla sobre patentes de teléfonos inteligentes y Tablet PCs desde abril.


Una agencia comercial estadounidense está revisando separadamente una queja de Apple por infracción de patente en contra de HTC.


Samsung y HTC dijeron oficialmente que recibían con beneplácito un acuerdo que podría solucionar sus propias batallas legales sobre patentes, pero algunos analistas pusieron en duda la sinceridad de esas afirmaciones.


“El peligro es que otros fabricantes de aparatos se sientan privados del derecho a voto”, dijo Richard Windsor, especialista en tecnología global de Nomura Securities. “Motorola es el jugador más débil. Esto en la práctica, podría hacer colapsar a toda la comunidad”, agregó.


 


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lunes, 8 de agosto de 2011

Las 10 celebridades mejor pagados que tienen menos de 30 años (segunda parte)

Seguimos con la lista de celebridades menores de 30 años mejor pagadas iniciada ayer. Aunque vamos a repasar del sexto al décimo puesto, las ganancias anuales de estas personas no dejan de ser muy envidiables.


- 6º. Katy Perry (26 años): 44 millones de dólares


Consiguió colocar 4 sencillos de su último trabajo en el primer puesto de la clasificación de ventas de Billboard, algo que solo habían conseguido otros 8 discos durante los últimos 52 años. También firmó unos interesantes contratos de patrocinio y lanzó su propia marca de perfume.


- 7º. Cristiano Ronaldo (26 años): 38 millones de dólares


El futbolista del Real Madrid tiene grandes contratos publicitarios además de un muy buen sueldo como jugador. Está especialmente bien posicionado en las redes sociales, donde ningún otro deportistas se acerca a sus números de seguidores (25 millones en Facebook y 3 millones en Twitter).


- 8º. Beyoncé (29 años): 35 millones de dólares


La diva norteamericana aparece relativamente mal clasificada este año, sencillamente porque no ha lanzado ningún nuevo disco ni efectuado ninguna gira. Sus ingresos han venido principalmente de su marca de ropa y de sus contratos publicitarios con marcas como l’Oréal.


- 9º. Lionel Messi (23 años): 32 millones de dólares


El astro argentino consiguió por segunda consecutiva vez el trofeo que le acredita como mejor jugador de futbol del mundo, a la vez que volvió a ganar la Liga de Campeones con el FC Barcelona además de la Liga Española. La mitad de sus ingresos vienen de su sueldo como futbolista, pero está ampliando su lista de contratos publicitarios.


- 10º. Rafael Nadal (25 años): 31 millones de dólares


El año pasado, el hasta hace poco número uno del tenis mundial hizo una de las temporadas más espectaculares que se pueden recordar, ganando tres torneos del Gran Slam y llegando a ser el jugador más joven en conseguir los cuatros torneos más importantes a lo largo de una carrera. Pero la mayoría de sus ingresos vino de sus contratos publicitarios, como Nike o Kia.

  

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Las 10 celebridades mejor pagados que tienen menos de 30 años (primera parte)

 Estos datos vienen del último informe de la revista Forbes, que toma en cuenta los ingresos de estos famosos en el último año. Viendo estas cifras, no hay duda que algunas personas son verdaderas empresas multinacionales y unipersonales.


- 1º. Lady Gaga (25 años): 90 millones de dólares


Difícil no conocer a la cantante de “Bad Romance” o “Alejandro”. Su última gira ingresó 170 millones de dólares en 137 conciertos por todo el Mundo y ha vendido 15 millones de ejemplares de su último trabajo, algo muy notable en un mercado afectado por la piratería.


- 2º. Justin Bieber (17 años): 53 millones de dólares


El joven cantante que se hizo famoso por Internet ha tenido un año para enmarcar. Un disco que se ha vendido muy bien, una película musical que ha ingresado 100 millones de dólares y una gira en la cual cada concierto factura una media de 600.000 dólares.


- 3º. LeBron James (26 años): 48 millones de dólares


El verano pasado, el jugador norteamericano de baloncesto protagonizó el culebrón de la temporada, al montar un reality show para decidir en que equipo iba a jugar la temporada siguiente. Se decidió por Miami, y a pesar de la mala imagen cosechada a raíz de este evento, su camiseta y sus zapatillas han sido los artículos más vendidos durante la temporada. También aprovechó para firmar jugosos contratos publicitarios.


- 4º. Roger Federer (29 años): 47 millones de dólares


Muchos le consideran el mejor jugador de tenis de la historia, y pese a haber sido adelantado en la clasificación mundial por Novak Djokovic y Rafael Nadal, el suizo sigue siendo el jugador con más ingresos publicitarios, con marcas que van desde Rolex a Gillette.


- 5º. Talyor Swift (21 años): 45 millones de dólares


La joven cantante de country está teniendo un éxito envidiable. Su último álbum se vendió muy bien y cada uno de sus conciertos genera unos ingresos de 750.000 dólares por noche.


 


 


 


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viernes, 5 de agosto de 2011

La innovación, como parte de “el nuevo perfil emprendedor”

El nuevo perfil del emprendedor exige que la innovación sea el punto de partida de todas sus acciones.  Pero, ¿cuándo ha cambiado el perfil del emprendedor? Desde siempre, como todo en la vida, el cambio es constante y, muchas cosas han cambiado últimamente, desde las herramientas y recursos disponibles, hasta cosas más abstractas, como la confianza, dado que nos encontramos hoy por hoy en una crisis de confianza.  Se desconfía de los gobiernos, de las empresas de telecomunicaciones, de los bancos, de las calificadoras de riesgos y ni siquiera los bancos se prestan entre sí.  Estamos en medio de una crisis de tales dimensiones que lo ha trastocado todo.  Podemos querer darnos cuenta o no, pero lo cierto es que esto está sucediendo.


Simplemente no se puede emprender nada de la misma manera que se venía haciendo hace algún tiempo.


¿Y qué hace falta?


Primero que nada, innovar.  ¿Pero que es innovar? Es tan simple como crear valor a partir de una idea, idea que habrá surgido de un proceso creativo y este concepto es aplicable a todo.  Por poner un ejemplo, cito el caso de este blog.   Como parte de un proceso creativo, surgió la idea de hacer una serie de cambios (aún en marcha) con la finalidad de aportar más o, dicho de otro modo, crear más valor para los lectores del blog.


La creatividad ha desarrollado la idea y me proporciono una hoja de ruta hace varias semanas pero,  en ello no hay ninguna innovación.  De hecho, ahora ya con parte de los cambios hechos y un número importante de horas trabajadas en ello, diría que tampoco se ha producido tal innovación.  La innovación solo se dará cuándo los lectores del blog la perciban como tal, cuándo los cambios realizados sean adoptados.    Como dice una ley del marketing, la percepción es la realidad.


Quien vaya a emprender cualquier cosa, sea desde un proyecto a corto plazo para su actividad profesional hasta la creación de una empresa, debe tener el concepto de innovación muy presente: sin innovación, es decir sin creación de valor percibido, poco estamos haciendo en realidad.  Las buenas ideas no cambian nada, los cambios provienen de las ideas llevadas a la práctica, siempre que en la práctica creen valor para el beneficiario de la misma.


Una idea genial necesita un proceso que la haga realidad de modo que la creación de valor de la idea se convierta en una innovación.  Se puede innovar en todo lo que sea susceptible de cambio, desde una nueva forma de trabajar, hasta un nuevo modelo de negocio o de gestión, pasando por el desarrollo de nuevos productos.  En tal sentido, mucha gente piensa que la innovación es la creación de algo nuevo, pero nuevamente insisto, la innovación existe solo si hay una creación de valor que la acompañe a lo nuevo.  Hay muchas cosas nuevas que no sirven para nada ni resuelven ninguna necesidad.


El proceso de innovar implica, partiendo de identificar el negocio en el que te encuentras,  dar respuesta a las 3Q (quién, qué y cómo).  Es decir,  a quién servimos, con qué productos y cómo.  Teniendo identificadas estas variables, podemos marcar un antes y un después, ya que podremos determinar qué valor agregado queremos hacer llegar a ese cliente (quién), por medio del producto que ofrecemos (qué).  Nos queda el cómo y aquí entra en juego lo que decía al inicio: actualmente las herramientas y los recursos no son los mismos.  Y claro, puede que no hagan falta para crear más valor a unos clientes, a menos que nuestra competencia sí esté haciendo uso de esas herramientas y recursos.


Una ves definida las 3Q, hay un proceso de tres  pasos muy sencillo y recomendado:


1. Generar ideas por medio de un brainstorming


2. Implementar las ideas


3. Evaluar las ideas


Evidentemente esto no es trabajo de uno, ni de un grupo dirigido, sino de un grupo participativo, en el que debe prevalecer la transparencia, la confianza y la colaboración, teniendo siempre la creación de valor como objetivo.


 


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lunes, 25 de julio de 2011

Ganar dinero en Internet (parte II)

Como en cualquier negocio para iniciar, recuerde que es muy importante empezar por conocer y documentar todo sobre el papel de negocio en el que desea iniciar. Así que si realmente empezar a construir algo en la red, estos son algunos consejos:


Debe saber cómo funciona Internet
Esto es muy simple y puede encontrarse en la variedad Roja de documentos informativos y tutoriales que le permiten comprender claramente que es compuesto por grande Web (web) y cómo funciona. Esto es muy importante porque es la base para la comprensión de los diferentes modelos de negocio que existen en la red.  Wikipedia es un buen punto de partida.


Más información sobre redes sociales.
Como complemento a lo anterior, es muy importante comprender redes sociales cómo, porque representan una de las principales tendencias de negocio durante años. Así que si ya no tienes una cuenta personal en facebook o twitter, es tiempo para perder el miedo y crearlo. De hecho, se recomienda hacerlo de todas formas, porque son herramientas que le ayudarán a expandir su negocio o función de trabajo actual.


Más información sobre sistemas de pago
Internet es un medio virtual que abre las puertas del mundo al equipo, pero podrá hacer negocios en este mundo, es importante entender acerca de cómo son las operaciones y métodos de pago que serán útiles para la compra y venta en la red. Debo aclarar de que una de las limitaciones más importantes que muchas personas evitan negocios en línea es porque temen que la cuestión de las transacciones financieras.  Esto tiene sentido, porque hay muchos estafa a artistas, pero en el mundo real, hay también y por qué no dejar que su cheque mensual o ir al supermercado a comprar. Laeducación y conocmiento reducen el miedo. Conoce todo lo que puede sobre los pagos de tarjeta de crédito, pagos con paypal, Banco transferencias y sistemas de pago en General. Abre tu mente a nuevas posibilidades que aún puede ser útil para su negocio hoy.


Estudió los casos de éxito.
Una de Mis formas favoritas de aprender es leer acerca de lo que ellos y qué no, para los grandes empresarios. Estas son algunas de mis historias favoritas que estoy seguro que también traerá claridad:


Pierde el miedo
Por lo que he visto, el principal obstáculo para cualquiera que desee hacer negocios en Internet es miedo y temor. No es incluso miedo de fallar o perder algo de dinero, pero el temor de "qué hacer" o "sin saber qué no hacer". Sin embargo parece un infundado temor porque no puedes hacer nada en la Web que cualquier consecuencia, porque contrariamente a lo que muchos creen, en la red que es interés qué hacer, a menos que sea bastante grande.

Crea, inventa, reinventa y imaginar
El secreto que llevó a muchos a convertirse en los nuevos millonarios es el poder de una gran idea. Esta idea puede ser muy dentro de TI.  Temo no para exponer sus ideas y encontrar formas para hacerlos realidad. Puede leer unos 10 ideas de negocios absurdos que alguien Rico. Por lo tanto, si tiene ideas, tiene 50% de la forma, el resto del trabajo es dar vida y quién sabe si eres el siguiente Mark Zuckerberg (fundador de Facebook).


 


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miércoles, 13 de julio de 2011

Software para PyMES. Segunda Parte

Siguiendo con el artículo anterior Software para PyMES Primera Parte. El día de hoy me gustaría nombrar otras herramientas tecnológicas que pueden ser de utilidad para los profesionales, pequeñas y medianas empresas, así como también por empresas de un tamaño considerable de colaboradores.


Investigación de Mercados y Encuestas de Satisfacción al Cliente. Una de las tareas que toda empresa debe realizar es la investigación de mercados o  por lo menos conocer qué es lo que opinan nuestros clientes sobre nuestros productos o servicios. Para poder llevar a cabo esta tarea podemos hacer uso de una herramienta gratuita llamada: Survey Monkey.


Survery Monkey es una herramienta que nos permite crear encuestas en línea. Una de sus principales ventajas es que la información que recabemos con nuestra encuesta puede ser vista desde cualquier computadora con acceso a internet. Además, tiene la opción de realizar encuestas de manera gratuita, eso sí, con un máximo de 100 respuestas por encuesta. Nada mal para una PyME.


Algunas de las empresas que utilizan este sistema son: Danone, Facebook, Samsumg, etcétera.


Página Web. Siguiendo con la necesidad de saber qué es lo que hacen nuestros visitantes dentro de nuestro sitio web. Existen herramientas que nos permiten grabar cada uno de los movimientos que realizan dentro de nuestro sitio o página web. Esto tiene como objetivo conocer cuáles son los principales problemas con los que se enfrentan los usuarios de nuestro sitio web.


Una herramienta que recomiendo ampliamente para conocer que hacen nuestros visitantes dentro de nuestro sitio web es MouseFlow. Este sistema nos permite entre otras cosas, grabar el comportamiento de los usuarios con nuestro sitio.


Además, nos brinda información de cuáles son los enlaces o contenido que más veces dieron clic. Esta información es importante para conocer porque nuestros visitantes no comprar productos o llenan el formulario para recibir más información.


Crear diagramas de procesos. Si bien, todos conocemos el famoso Visio -software privativo- propiedad de Microsoft. El cual sin lugar a dudas es una de las mejores herramientas para crear diagramas de flujo, no podemos dejar a un lado a DIA.


Este software libre es considerado por muchos -entre los que me incluyo- como la mejor alternativa de software para crear diagramas de procesos. La verdad un excelente software que no le pide nada a Visio.


Software ERP (Enterprise Resource Planning). Una clase de software que ha venido cobrando mucha fuerza dentro del sector de las PyMES  es el ERP ya que en pocas palabras facilita la gestión y administración de una empresa sin importar su tamaño.


Para finalizar el artículo de recomendaciones les dejo el ERP Open Bravo. Este sistema además de ser uno de los mejores que existe en el mercado, es software libre. Lo cual nos permite utilizar y modificarlo a nuestras necesidades. Si bien, este sistema se encuentra enfocado al mercado Europeo. Creo que bien puede ser utilizar por países de habla hispana como México, Argentina, Chile, etcétera.


Algo que hay que mencionar es que existen muchas empresas en Latinoamérica que brindan el servicio de instalación y configuración, para todas aquellas empresas que no cuenten con un departamento formal de TI.


Fuente: herramientasparapymes.com

Software para PyMES. Primera Parte

Software que recomiendo para PyMES. El artículo del día de hoy está pensado para contestar a todas aquellas personas que me han hecho el favor de mandarme correos electrónicos preguntándome sobre algún software recomendable para PyMES. Si bien, el listado es muy grande o extenso trataré de seleccionar los que considero son los mejores  para ser utilizados por las pequeñas y medianas empresas.


Si bien, el artículo es un resumen de las funcionalidades de cada sistema o programa. Los invito a leer la descripción completa así como sus características principales en cada uno de los artículos correspondientes a través de los enlaces.


Este listado incluye software administrativo, contable, de gestión de clientes o CRM, además de sistemas ERP y algunos otros que te pudieran ayudar a la administración o gestión de tu PyME.


Software Ofimático Alternativo para PyMES. Las pequeñas y medianas empresas generalmente llevan la contabilidad, el control de inventarios, control de empleados, sólo por mencionar algunos ejemplos, en simples hojas de Excel. Si bien, no es una forma muy eficiente de hacerlo pero si es efectiva.


No obstante, la mayoría de las PyMES utilizan software “pirata”. Para evitarnos problemas podemos optar por alguna alternativa de software ofimático como lo es Open Office. Sin embargo, no es la única opción. En el mercado existen muchas alternativas de software ofimático a un bajo costo para PyMES.


Software Contable para PyMES. La contabilidad es una tarea que no podemos dejar de lado en una empresa. La inversión en este tipo de software es necesaria. No obstante, existen soluciones Open Source por las cuales no debemos desembolsar un centavo y que son de muy buena calidad.


Un ejemplo de un software contable para PyMES es GnuCash. GnuCash es considerado por muchos -entre los que me incluyo – como una de las mejores opciones de software de contabilidad para empresas. Ya que nos permite gestionar no sólo las cuentas de nuestra empresa en su sistema, sino que además podemos gestionar nuestras finanzas personales.


Sistemas para la gestión y administración de clientes. También conocidos como CRM o Customer relationship management. Este tipo de sistemas o software son olvidados por las PyMES -ya que la mayoría piensa que conoce a fondo a cada uno de sus clientes o muchas veces la PyME no cuenta con una gran cantidad de clientes- Sin embargo, debo decir que conocer a nuestros clientes es una de las mejores formas de crecer nuestro negocio o empresa.


Pese a que este tipo de sistemas de información no son tan conocidos por las PyMES. Hay que decir que existe una gran variedad de software CRM Open Source en el mercado, que como les comentaba anteriormente en el artículo no debemos realizar una inversión para poder utilizarlos.


En la segunda parte de este artículo veremos algunas opciones para software ERP, software para hacer diagramas de procesos, facturación electrónica, realizar encuestas en línea, etcétera.


 


Fuente: herramientasparapymes.com

martes, 12 de julio de 2011

5 razones para usar videos para la estrategia de marketing digital

Hay una tendencia cada vez más marcada en la forma de consumir contenidos en internet, donde lo visual y un buen diseño estético priman sobre los textos, con vídeos que son vistos en cualquier momento del día y desde todo tipo de dispositivos, desde notebooks, hasta smartphones y tablets.



Las empresas no pueden ser ajenas a esta tendencia de consumo y por ello se deben generar contenidos especialmente creados para estos sitios para aumentar considerablemente los puntos de contacto con potenciales clientes.
Las razones para incluir a los vídeos dentro de una estrategia comercial de marketing digital son:
1. Los vídeos atraen tráfico
Estar primero en las búsquedas relacionadas con nuestro producto en los principales buscadores nos asegurará un gran caudal de potenciales clientes.
Publicar videos en sitios como YouTube mejora el posicionamiento en los principales buscadores, ya que los perfiles públicos en estos sitios de altísimo tráfico son indexables por los buscadores, aumentando la notoriedad de la empresa en Internet.
Por esta razón, las empresas están empezando a crear vídeos, intentando que recojan la mayor cantidad de palabras clave posibles, a la vez de que embeben el video en el sitio corporativo y dejan el código abierto para ser embebido por otros sitios, multiplicando la difusión en miles de sitios de videos, lo que hace que los videos de la empresas estén presenten en múltiples sitios, generando innumerables canales de comunicación que divulgan los productos de manera exponencial
Al pensar en las palabras claves que usaremos en el título, descripción, categoría y etiquetas y con las que queremos liderar, preguntémonos: ¿qué es lo que nuestros potenciales clientes buscan? ¿Con qué palabras nos podrían encontrar?
En la preparación de los contenidos, es fundamental usar palabras sean ampliamente buscadas por nuestro público objetivo y para esto nos puede ayudar la herramienta de sugerencias de palabras clave provista por Google Adwords, que permite conocer el volumen de búsquedas de cada palabra.


2. Los vídeos son virales
Consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje sobre mi producto o servicio, utilizando para ello las facilidades que ofrece la Web. Y dicho mensaje es tan bien aceptado que las personas empiezan a transmitirlo, de forma similar a como se propagan los virus.
Los vídeos se comparten mucho más que cualquier página de texto, ya que llaman más la atención que un texto. Para ello se debe crear un video que sea lo suficientemente convincente para su propagación y que además sea fácilmente relacionado con la marca involucrada explícita o implícitamente.


3. Los vídeos cautivan al usuario
Esto se debe a que, en lugar de tener que navegar y hacer clic para acceder a la información, en un solo vídeo los usuarios pueden conseguir la información que buscaban y guiar al usuario hacia la compra.
Uno de los canales más populares de YouTube es Do It Yourself, donde los espectadores están en constante búsqueda de formas visualmente atractivas para aprender a hacer algo en vez de buscar las instrucciones impresas.


4. Los vídeos aumentan la fidelidad de los clientes
Los newsletters en vídeo suelen atraer más la atención de los consumidores y la tasa de apertura de estos correos es mayor que la de los emails que sólo contienen texto.


5. Su costo es accesible
La producción de vídeos es cada vez más automática y existen numerosas plataformas gratuitas para poder elaborarlo sin conocimientos profesionales. A su vez, su publicación en los sitios es gratuita, con lo cuál el costo final es muy bajo.


En conclusión, se trata de un canal de difusión efectivo y a bajo costo por las que es una herramienta que hay que tener muy en cuenta a la hora de competir por ganar mercado.



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